Leideanna Margaíochta agus Gaistí, Agallamh le Kylie Saunder
Ní mór beagnach gach duine cabhair a fháil lena ngnóthas margaíochta. Má tá tú ina theagascóir Pilates nó Yoga , go háirithe má tá stiúideo agat, b'fhéidir go mbeifí ag smaoineamh, "G athuair, tá a fhios agam conas a mhúineadh, ach ní thug aon duine oiliúint orm i margaíocht ." Níl a fhios agat cad atá le déanamh, i ndáiríre. D'fhéadfá smaoineamh ar rudaí cosúil le fógraí agus láithreáin ghréasáin, agus go mbeadh tú ceart, tá na rudaí sin tábhachtach, ach ní é an chéad rud atá uait de réir Pilates agus meantóir margaíochta gnó Yoga Kylie Saunder.
Is é an rud atá uait an chéad uair, deir Kylie, fís do do ghnó. Caithfidh tú an-soiléir a fháil ar an méid is mian leat as do ghnó agus ar an gcaoi ar mhaith leat páirt a ghlacadh ann. I measc na gceisteanna chun tú féin a chur ar aghaidh, tá: Cé a theastaíonn uaim a bheith ag obair? Cé mhéad is mian liom a bheith ag obair? Cathain a theastaíonn uaim a bheith ag obair? An bhfuil oícheanta agus / nó deireadh seachtaine ceart go leor? Más amhlaidh, cé chomh minic? An bhfuil stiúideo agam i ndáiríre? Nuair a bheidh tú ag oscailt ceisteanna mar seo a iniúchadh, d'fhéadfá go mbeadh roghanna níos mó ná mar a cheapann tú, agus is féidir le gnó níos sásúla mar aon le margaíocht chruthaitheach a bheith ann.
D'fhéadfá smaoineamh nach féidir leat taitneamh a bhaint as do mhianta féin - go gcaithfidh tú an chuid is fearr a dhéanamh ar an oiread agus is féidir leat na laethanta seo. B'fhéidir go bhfuil eagla ort féin a shainmhíniú mar gheall ar eagla ar chliaint ionchasach a bheith ann. Ach cad é a deir Kylie ná gurb é an píosa ríthábhachtach is gá duit a idirdhealú féin as an bpacáiste a shoiléiriú cad is mian leat, agus cad atá sainiúil maidir leis an méid atá agat a thairiscint.
Mura bhfuil tú ag obair leis na cineálacha ceart daoine ó lá 1, níl tú ag brandáil féin agus ag fáil na atreoruithe ceart, a deir sí.
Leis an gceart "ciall" de réir mar a iarrann Kylie do rún, a bheith fíor duit féin agus misniúil i do mhargaíocht, is féidir le do stíl mhaireachtála phearsanta, do ghnó agus do mhargaíocht rathúlacht a dhéanamh i ndáiríre.
De réir mar a théannimid ar aghaidh, líonann Kylie dúinn dúinn conas is féidir leat do stíl a dhéanamh do stíl, agus fanacht amach as gaistí margaíochta coitianta.
Gaiste # 1: Margaíocht Copycat
Ná téigh go dtí an gaiste chun amharc ar stiúideonna Pilates eile a fháil amach cad is féidir a dhéanamh, rabhadh Kylie. Mar shampla, tá daoine gaiste ag titim isteach, a deir sí, ná féachaint ar phraghsanna áitiúla agus iarracht a bhaint amach trí bheith níos saoire. Is féidir leis sin a bheith ag obair sa ghearrthéarma, ach san fhadtréimhse, ní bheidh tú ag tógáil an ghnó inbhuanaithe a léiríonn rud ar bith a bhaineann leat. Más féidir leat a dhéanamh faoi na rudaí atá speisialta agat féin agus do ghnó, is féidir leat a ghearradh i gceart mar sin.
Is éard atá i gceist ag Kylie caipín cóip-cat a cheapann go gcaithfidh tú na cineálacha céanna ranganna a thabhairt a thugann stiúideonna eile. Más rud é, mar shampla, go bhfuil gach duine ag reáchtáil ranganna athchóirithe 75 nóiméad ach nach bhfuil sé i ndáiríre ag obair duit, ná é a dhéanamh. Bí cruthaitheach. Cad mar gheall ar rang in iúl 30 nóiméad in ionad? Má tá gach duine ag athchóiriú múinteoireachta, b'fhéidir go gcuirfí béim ar thiomáin nó ar oiliúint chiorcaid, a deir sí. Agus ní mór don chineál céanna de smaointeoireacht lasmuigh den bhosca dul i méid a deir tú i do mhargaíocht. Ní thabharfaidh tú amach má thagann tú féin i dtrácht ag rá na rudaí céanna a deir gach duine eile.
Ná déan iarracht margaíocht a dhéanamh nach mbraitheann ceart duit ach toisc go bhfuil "gach duine" á dhéanamh nó ag rá rudaí ar bhealach áirithe.
Tugann Kylie sampla de mhargaíocht na meáin shóisialta, ceann de na peeves peataí agam nuair a chuireann mé comhairle ar dhaoine chomh maith. Má tá tú i mbun gnó, beidh an smaoineamh agat go gcaithfidh gach duine an margadh ar Twitter (mar a bhuail Kylie agus mé) agus chuir Facebook síos do scornach. Ach is é sin duitse? An áit a bhfuil do chliaint ann? Má fuath leat é, deir Kylie, níl sé ag obair ar do shon. Má tá grá agat air agus tá do chliaint ann, go hiontach. Níl aon fhoirmle ann. Is é an pointe, mar a deir Kylie, ná a bheith bunaithe ar cé atá tú. "Má chóipeáil tú díreach cad a deir gach duine a gcaithfidh tú a dhéanamh ... ní bheidh tú rathúil. Ní mór duit a bheith oiriúnach leis na rudaí a roghnaíonn tú.
Éist le do intuition. "
Is iompar eile é margaíocht do chomhghleacaithe agus ní cliaint ionchasacha go leor. A bheith difriúil agus nach bhfuil baint ag baint le do chliaint cheart maidir le do oiliúint Pilates nó Yoga, deir Kylie. Glacann cliaint go bhfuil oiliúint agat agus in aon chás, níl a fhios ag an chuid is mó cén oiliúint atá agat. Níl sé mar gheall ar Joseph Pilates nó stair Pilates a chur ar do leathanach baile. Cad a chiallaíonn sé sin do chliaint, iarrann sí? Ní dhéanfaidh aon ní. Is é an méid a theastaíonn uait a dhéanamh chun cabhrú le do ghnó teanga do chliaint a labhairt.
Gaiste # 2: Gan Ag Caint le Daoine Maidir Do Ghnó
Ní mór duit a bheith in ann an méid atá á tairiscint agat a chur in iúl ar bhealach a tharraingíonn na cliaint cheart duit. Is féidir leis na cliaint atá agat, na cinn atá cosúil leis na cinn is mian leat níos mó, a mhúineadh duit conas é sin a dhéanamh. Ach, is é seo an áit a mbíonn a lán múinteoirí ag cur isteach ar fhrithsheasmhacht inmheánach, faoi deara Kylie. Is furasta a iarraidh, "Conas a bhí rang?" agus a fháil "Bhí sé iontach," ach, a deir sí, caithfidh tú a bheith níos doimhne. Caithfidh tú a fháil amach na buntáistí a fhaigheann do chliaint ó do ranganna - conas a bhraitheann siad tar éis agus conas a théann sin i bhfeidhm ar a saol. Éist leis an méid a deir siad agus mar a deir siad é . Tá siad ag insint duit cad atá tábhachtach dóibh chomh maith leis na cineálacha cur síos a dhéanann ciall dóibh, agus do dhaoine níos mó cosúil leo. Tá seans ann, pointí Saunder amach, nach bhfuil na cliaint ag baint úsáide as téarmaí caighdeánacha Pilates cosúil le "matáin lean, fada" nó "gluaiseacht éifeachtach". Más féidir leat an méid a deir siad a úsáid, is féidir leat níos mó cliant a mhealladh ar mian leo na sochair sin.
Ní gá duit ach labhairt le do chliaint, ach ní mór duit dul amach i do phobal. Sin an áit a bhfuil do chliaint, agus sin an áit a bhfaighidh tú amach cad is mian leo agus na nithe atá ar fáil duit a líonadh. An bhfuil sé deimhin leis an bhfíric gur féidir le Pilates comhlacht a thabhairt duit cosúil le Pippa Middleton nó damhsóir bailé i ndáiríre i dtimpeallacht ina bhfuil formhór na gcliant ag lorg faoiseamh ó bhroinn agus pianta agus staidiúir níos fearr? Tá spéis ag roinnt clientele le comhlacht cáiliúla nó comhlacht rinceoirí a bheith acu. Más rud é gur nideoige é sin i do cheantar, agus sin an méid is mian leat a mhúineadh, ansin ar gach bealach é, é a chur amach ann. Níl sé ina fhoirmle ach toilteanach a bheith cruthaitheach agus uathúil agus éisteacht a dhéanamh. Sa chaoi sin gheobhaidh tú comórtas marthanach idir an saol is mian leat maireachtáil agus cliaint a fháil ar mian leo do chuid oibre.
Anois, tá píosa misneach eile anseo ar mhaith leat a chothú: Caithfidh tú dul isteach i do chomharsanacht. Léiríonn Kylie go gcaillfidh daoine go leor deiseanna tras-chur chun cinn trí bheith gan dul amach agus iad á lorg. Ar thug tú féin isteach ar do chomharsanacht ghnó? Má tá a fhios ag do chomharsa cad a dhéanann tú is féidir leo a rá le duine eile. Fágann an iomarca duine Pilates nó stiúideonna Yoga oscailte, déanann siad fógraíochta beag - a d'fhéadfaí díriú orthu siúd a bhfuil siad agus a bhfuil siad ag iarraidh a mhúineadh - agus ansin bíonn siad ag fanacht le cliaint ag siúl sa doras. Mar a deir Kylie, mura bhfuil tú sásta a bheith soiléir i do mhargaíocht agus an rud a thógann sé chun freastal ar dhaoine agus cliaint a fháil, is féidir le gnó Pilates a bheith ina chaitheamh aimsire an-daor.
Gaiste # 3: "Caithfidh mé níos mó Oiliúna a bheith de dhíth orm"
An bhfuil níos mó oiliúna uait nó an bhfuil dea-mhargaíocht uait? Go minic, deir Kylie, tá muinín againn nuair a bhíonn muid ag teagasc, ach is annamh a bhí oilte againn i gcur chun cinn agus margaíocht. Ansin, nuair nach léiríonn cliaint, ní mór dúinn an smaoineamh go bhfuil níos mó oiliúna de dhíth orainn. Ó, más rud é nach raibh a fhios agam ach níos mó faoi chúl nó ar ghualainn nó ar dhaonraí áirithe , dar linn. Agus anois tá $ 500 go dtí $ 1,000 dollar eile amach an doras agus níor tug tú cuireadh do na daoine a theastaíonn uait i gcónaí. Tá do fhorbairt ghairmiúil tábhachtach, is é Kylie assures, ach níl oiliúint eile ná píosa eile trealaimh ag dul chun cliaint níos mó a thabhairt . Faigh na cliaint ansin oiliúint chun freastal orthu, a deir sí.
Má tá tú ina theagascóir Pilates nó Yoga a fuair a gcuid oiliúna múinteora , caithfidh tú muinín a thabhairt duit féin go bhfuil go leor agat le tairiscint. Léiríonn Kylie nach dócha go dtiocfadh le duine ar bith agus cead a thabhairt duit a bheith ina shaineolaí. Is saineolaí í, a deir sí, ná duine a bhfuil a fhios aige níos mó ná an duine atá in aice leo. Tá ró-theagascóirí den tuairim nach féidir leo ceardlanna a thabhairt, mar shampla, toisc go bhfuil a fhios acu do dhaoine eile a bhfuil a fhios acu níos mó ná mar a dhéanann siad. Ach, deir Kylie, más féidir leat cabhrú le duine eile, is féidir leat do sheirbhís a thairiscint, fiú amháin má tá tú ag múineadh sé mhí amháin. De réir mar shampla, deir Kylie, b'fhéidir go raibh gortú ort a chabhraigh Pilates leat a ghnóthú. Tá a fhios agat go leor faoi sin. Ní gá duit a bheith ina " mhúinteoir máistir " chun ceardlann bunúsach glúine nó rud éigin den chineál céanna a dhéanamh.
Tá cuid mhaith de na rudaí a labhair muid ag obair as an méid atá glaonna ag Kylie ar an "mheon ceart". Tá sé mar gheall ar chead a thabhairt duit féin cé a bhfuil tú agus a ligean duit go bhfuil do bhranda éasca. Ansin, socraíonn tú cé leis is mian leat a bheith ag obair leis agus cén chaoi le labhairt leo. Sin do mhargaíocht. Is faoiseamh é nuair a fheiceann tú gur féidir leat féin a bheith ag obair ar do shon i margaíocht. Mar a deir Kylie: bhí Joseph Pilates uathúil. Seas suas agus do uathúlacht a chur isteach i do ghnó féin!
Is meantóir margaíochta agus mheabhrach é Kylie Saunder a bhfuil speisialtóireacht air i Pilates agus i Yoga. Tar éis oibriú sa domhan corparáideach, d'éirigh le Kylie teagascóir folláine agus Pilates, stiúideo folláine agus dhá stiúideonna Pilates a reáchtáil go rathúil. Cuireann Kylie comhairleoireacht ghnó Pilates agus Yoga chomh maith le r-leabhair agus ábhair eile chun cabhrú le do ghnó. Faigh tuilleadh eolais faoi Kylie ar a láithreán gréasáin: kyliesaunder.com.